模式之二

戰(zhàn)略聯(lián)姻——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合力雙贏

古有文成公主遠(yuǎn)赴西藏和親，嫁給藏王松贊干布，漢藏聯(lián)姻促進(jìn)了民族團(tuán)結(jié)，特別是對(duì)藏族經(jīng)濟(jì)、文化等方面的發(fā)展，發(fā)揮了積極的作用。今有太陽(yáng)能與地產(chǎn)商戰(zhàn)略聯(lián)姻，為的是共同促進(jìn)綠色建筑與節(jié)能減排事業(yè)的發(fā)展。正所謂“龍配龍，鳳配鳳”，太陽(yáng)能企業(yè)與房地產(chǎn)商之間的戰(zhàn)略聯(lián)姻也大抵如此，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手乃為上上策。

作為太陽(yáng)能行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，北京清華陽(yáng)光能源開發(fā)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“清華陽(yáng)光”)早在2005年就成功中標(biāo)了天津萬(wàn)科假日風(fēng)景項(xiàng)目，為該地產(chǎn)項(xiàng)目提供了2000臺(tái)分戶式太陽(yáng)能熱水器，助力了該項(xiàng)目奪得“2006年詹天佑大獎(jiǎng)優(yōu)秀住宅小區(qū)金獎(jiǎng)”。

據(jù)悉，當(dāng)時(shí)天津萬(wàn)科有關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，通過招標(biāo)加深了對(duì)清華陽(yáng)光技術(shù)實(shí)力的了解，他們希望進(jìn)一步加強(qiáng)合作，下一步整個(gè)小區(qū)將會(huì)逐步將太陽(yáng)能路燈、庭院燈等光伏產(chǎn)品設(shè)計(jì)到小區(qū)規(guī)劃中來(lái)。清華陽(yáng)光天津總代理耿平也表示，正是通過此次中標(biāo)，清華陽(yáng)光與天津萬(wàn)科初步形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。后來(lái)，清華陽(yáng)光還與萬(wàn)科在北京順義的房地產(chǎn)項(xiàng)目有合作。

此外，清華陽(yáng)光還與北京新龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作，為回龍觀流星花園小區(qū)提供4000多套清華陽(yáng)光太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)。清華陽(yáng)光總工程師助理劉銘告訴本報(bào)記者，目前清華陽(yáng)光太陽(yáng)能工程中房地產(chǎn)項(xiàng)目占比達(dá)到70%，特別是新建建筑以及酒店和賓館項(xiàng)目居多。清華陽(yáng)光除了與萬(wàn)科地產(chǎn)有合作，還與華潤(rùn)置地有合作。另外，在河北保定清華陽(yáng)光與英利地產(chǎn)的合作項(xiàng)目總額達(dá)到千萬(wàn)元以上，在山東煙臺(tái)也與龍湖地產(chǎn)達(dá)成了合作。江蘇日利達(dá)太陽(yáng)能公司(以下簡(jiǎn)稱“日利達(dá)”)營(yíng)銷總經(jīng)理李振剛對(duì)本報(bào)記者說：“有時(shí)候我們也會(huì)和房地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，比如我們與上海世茂房地產(chǎn)有合作，在昆山的項(xiàng)目我們會(huì)做，在天津的項(xiàng)目我們也繼續(xù)做，只是這樣的合作企業(yè)并不多?！?/p>

同為北京的老牌企業(yè)，北京天普太陽(yáng)能集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“天普”)以及北京太陽(yáng)能研究所有限公司(以下簡(jiǎn)稱“桑普”)在與房地產(chǎn)的合作中也走在太陽(yáng)能行業(yè)的前列。多年來(lái)，天普與北京現(xiàn)代城房產(chǎn)公司海南博鰲、浙江金都房地產(chǎn)、湖北全州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、石家莊房地公司、河北保定新一代房地產(chǎn)、圣芭芭拉房地產(chǎn)等房地產(chǎn)商達(dá)成了合作。桑普也不甘示弱，與萬(wàn)科、天津頂秀置業(yè)有限公司等地產(chǎn)商合作。此外，桑普還承接了奧運(yùn)村太陽(yáng)能工程、奧運(yùn)村綠色微能幼兒園、北京順義陽(yáng)光校園、北京機(jī)場(chǎng)T3航站樓、北京密云陽(yáng)光浴室、北京平谷掛甲峪太陽(yáng)能采暖熱水工程、上海臨港新城太陽(yáng)能工程等項(xiàng)目。

在與房地產(chǎn)聯(lián)姻的過程中，清華陽(yáng)光、桑普、天普等企業(yè)憑借其優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力，也贏得了設(shè)計(jì)院的認(rèn)可，通過設(shè)計(jì)院這些太陽(yáng)能企業(yè)也打開了與房地產(chǎn)商合作的另外一個(gè)缺口。

天普總經(jīng)理程翠英指著海南三亞高檔生活小區(qū)的工程圖片告訴記者：“起初合作方怕安裝太陽(yáng)能會(huì)影響建筑的美觀，后來(lái)我們將最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案給他們看，發(fā)現(xiàn)安裝后不但不會(huì)影響美觀，反而會(huì)讓建筑更漂亮，工程完成后對(duì)方非常滿意。這是得益于我們擁有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樘?yáng)能工程不僅僅是安裝產(chǎn)品，對(duì)設(shè)計(jì)要求非常高?！?/p>

在桑普工作了22年的現(xiàn)任北京桑普文化傳媒有限公司總經(jīng)理范立新也說：“做天津頂秀欣園的項(xiàng)目時(shí)，桑普也與天津設(shè)計(jì)院打了很久的交道，我們發(fā)現(xiàn)要想真正打入地產(chǎn)界，通過設(shè)計(jì)院未嘗不是一個(gè)好途徑。就像當(dāng)初空調(diào)在建筑上的發(fā)展路徑一樣，未來(lái)太陽(yáng)能也要走上與建筑一體化的道路?！?