丁伍號的部下說，老板交代過，361°以前的歷史盡量不要提，這令人困惑，沒有當年的委屈與困惑，361°今天的光芒恐怕要大打折扣。

　　近日一則媒體的報道將361°再次推到了聚光燈下。財經(jīng)網(wǎng)報道稱，三六一度國際有限公司已在香港通過上市聆訊，計劃籌集資金2億美元，預(yù)計最快6月底上市。與前身“華豐鞋廠”創(chuàng)業(yè)時僅有2000元的資金相比，如今的成績估計會讓361°總裁丁伍號的心中五味雜陳，感慨萬千。

　　雖然丁伍號不愿意提以前，但是歷史畢竟是一道繞不過去的坎。根據(jù)公開資料顯示，1983年，丁建通出資2000元成立華豐鞋廠，這是361°最早的前身。一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，丁建通吹嗩吶出身，轉(zhuǎn)到制鞋業(yè)，難度可想而知。最初的華豐鞋廠作為一個手工鞋坊，每天只能生產(chǎn)5雙鞋。

　　1986年，華豐鞋廠改名“萬事樂”，鳥槍換炮，開始引進臺灣的制鞋機生產(chǎn)旅游鞋。這種旅游鞋一次成型，顏色多樣、防水，但是最大的缺陷是不透氣，穿著時間稍長容易腳臭，雖然如此，旅游鞋在東北市場受到了歡迎。鞋服品牌研究人士馬崗說：“當時他們在東北市場的占有率最高達到20%，這個數(shù)字是很罕見的，可見他們與東北分銷商關(guān)系之‘鐵’。”

　　“萬事樂”時期的前段主要生產(chǎn)旅游鞋，后期開始生產(chǎn)運動鞋。1994年，萬事樂改名為別克公司，開始生產(chǎn)自有品牌運動鞋；之所以注冊“別克”，據(jù)說是因為看到美國別克汽車“子彈頭”的圖案很好看，“別克”這個商標既帶來了業(yè)績的上升，也帶來了麻煩。

　　馬崗說：“‘別克’運動鞋的商標注冊以后一段時間，美國通用汽車公司考慮進入中國投資，但是發(fā)現(xiàn)自家的‘別克’汽車的牌子在中國居然是運動鞋的品牌，很有意見，有關(guān)部門來做‘別克’的工作，建議放棄‘別克’品牌。盡管有幾分委屈，有幾分無奈，運動品牌的‘別克’最后還是讓位給了汽車業(yè)的‘別克’。”

　　2004年，“別克”改名361°出現(xiàn)在市場，當年的銷售額不但沒有減少，反而增加了60%，幾乎是行業(yè)內(nèi)平均水平30%的一倍。馬崗說：“‘別克’時期的年銷售額估計在1億~2億元左右，去年361°的銷售額大約是20多億，今年估計達到40億。如果還守著‘別克’的牌子，要做到現(xiàn)在361°的銷售業(yè)績，恐怕很難。”

　　最近幾年，原董事長丁建通慢慢淡出企業(yè)的決策層。公開資料顯示，2008年初的時候，丁建通女婿丁伍號已經(jīng)擔任361°總裁，他兒子接任董事長，成為企業(yè)的第二代領(lǐng)導(dǎo)人。隨著兒子、女婿的全面掌權(quán)，361°上市被提上議事日程。

　　丁建通時期，很少聘用職業(yè)經(jīng)理人，原材料有時候都是丁建通親自出馬采購，企業(yè)仍然是家族企業(yè)性質(zhì)，而丁伍號顯然有其他想法。

　　這種情況在福建晉江的運動鞋服企業(yè)中并不罕見。安踏在丁志忠掌權(quán)之前，也是家族企業(yè)，重要的管理崗位基本上由家族成員擔任，家族企業(yè)的模式在企業(yè)發(fā)展的初期并沒有什么大問題，但是隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大，家族決策已經(jīng)“力有所不逮”，所以丁志忠力主上市，通過上市改變安踏的治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)管理的制度化和規(guī)范化。

　　丁伍號也走了同樣一條路。盡管在香港上市還沒有最后敲定，丁伍號已經(jīng)率眾前往北京大學(xué)進修過EMBA課程，隨后又組織了“361°清華大學(xué)總裁學(xué)習班”，以及“361°2008總經(jīng)理學(xué)習營”，去家族企業(yè)化的用心可見一斑。

　　除了實現(xiàn)管理的規(guī)范化，為進一步擴張募集資金也是丁伍號在香港上市的一大出發(fā)點。“廣告+明星”是中國運動品牌的基本成功模式，李寧、安踏、特步都是走的這個套路，丁伍號也不例外。為了拿下CCTV5主持人及出鏡記者服裝指定供應(yīng)商，丁伍號砸下了1.58億元的巨資，此外贊助廣州亞運會、中國乒乓球超級聯(lián)賽等，都是燒錢的大項目。

　　要與李寧、安踏等對手競爭，丁伍號還得在營銷渠道擴張上砸下重金。馬崗介紹：“361°在成都開設(shè)了一家全國最大的旗艦店，一共有6層樓，每年租金等費用估計在3000萬元左右，很難避免虧損，主要是為了展示形象、宣傳產(chǎn)品。據(jù)說361°在全國還要開設(shè)更多旗艦店，如果上市能夠募集2億美元，資金緊張的情況肯定將大大緩解。而且同城的安踏、特步都已經(jīng)在香港上市，361°上市成功的話將能更加平等地與對手競爭。”