想在中國(guó)巨大且深不可測(cè)的市場(chǎng)中分一杯羹，不妨考慮出售一些人們需要但尚未得到的東西，一位管理顧問曾經(jīng)在一次新聞采訪中對(duì)我說道。前美國(guó)陸軍防化專家路易·程（LouieCheng）正在以實(shí)踐證明那條簡(jiǎn)單的推銷建議價(jià)值千金。由于企業(yè)通常都在一味地追求規(guī)模而不是玩點(diǎn)新花樣，因此這條建議很少被采納。

今年38歲的路易·程四處走訪，試圖回答一個(gè)中國(guó)城市所獨(dú)有的、且日益嚴(yán)峻的問題：為了在室內(nèi)更安全地呼吸，你需要什么樣的系統(tǒng)或設(shè)備？他能區(qū)分出哪些公寓或辦公室需要購(gòu)置20，000元（3，261美元）的設(shè)備，而哪些人只需要一個(gè)普通的凈化器。

在中國(guó)，大多數(shù)人并不十分清楚自己需要什么，但感到迫切需要保護(hù)自己免遭惡名遠(yuǎn)揚(yáng)的空氣污染毒害。全球性環(huán)保宣傳組織綠色和平（Greenpeace）表示，在北京、上海、廣州和西安，空氣中微小顆粒物的含量超過了世界衛(wèi)生組織所制定的標(biāo)準(zhǔn)，這就意味著心血管疾病、癌癥和過早死亡的風(fēng)險(xiǎn)大大提高。世界銀行（WorldBank）以另一種角度進(jìn)行了審視：污染將消耗中國(guó)5.8%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，其中大部分用于醫(yī)療。

過去一年里，一向謹(jǐn)慎的中國(guó)消費(fèi)者一直想花錢凈化家中或辦公室里的空氣，以避免成為世界銀行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

“他們想要采取點(diǎn)什么措施，并且一次又一次地看到有關(guān)戶外環(huán)境的報(bào)道。”路易·程說道。但是“市場(chǎng)變得更加難懂”，因?yàn)榭諝鈨艋鞯匿N售商們都做出同樣的放心呼吸承諾，但實(shí)際效果卻千差萬別。路易·程的15名員工在考察對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行一番考察之后，告訴人們?cè)撊绾芜x購(gòu)合適的工具或系統(tǒng)而不必多花冤枉錢。

路易·程是室內(nèi)環(huán)境咨詢公司境純中國(guó)（PureLivingChina）的共同創(chuàng)始人兼總裁，已經(jīng)完成了1，000個(gè)咨詢、測(cè)試和修復(fù)項(xiàng)目。這家創(chuàng)立三年的公司在北京和上海均設(shè)有辦事處，并預(yù)計(jì)今年將賺到100萬美元。

考慮到室內(nèi)環(huán)境咨詢服務(wù)（如路易·程的公司所提供）的需求突顯，兩年前美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)弗里多尼亞集團(tuán)（FreedoniaGroup）預(yù)測(cè)中國(guó)對(duì)空氣凈化器的需求將每年增長(zhǎng)13.5%，到2014年時(shí)將達(dá)到662億元（約合108億美元）。

《中國(guó)日?qǐng)?bào)》援引中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)報(bào)道，去年售出的空氣凈化設(shè)備約300萬套，較2011年時(shí)增長(zhǎng)了約50%，較2012年增長(zhǎng)了20%。如松下（Panasonic）和飛利浦（Philips）等大品牌正在與如美的和亞都等本土電器制造商爭(zhēng)奪貨架上的一席之地。

污染不會(huì)就此消失，但收入?yún)s在不斷增長(zhǎng)，這對(duì)于路易·程所在的行業(yè)來說又是一縷東風(fēng)。中國(guó)官方媒體稱2012前三個(gè)季度，中國(guó)人的平均年收入較2011年時(shí)的4，940美元增長(zhǎng)了13%。

超富階層購(gòu)買超級(jí)昂貴的空氣凈化裝置，收入穩(wěn)定的城市中產(chǎn)階級(jí)也出錢購(gòu)買像樣的設(shè)備?！叭藗兊目謶钟悬c(diǎn)被利用了，”路易·程說，“有時(shí)候人們多花了不少冤枉錢?！?/p>