隨著近幾年國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)的迅猛發(fā)展，在傳統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的競爭已經(jīng)無法滿足中央空調(diào)企業(yè)對于銷量增長的預(yù)期，開發(fā)中央空調(diào)新應(yīng)用市場成為行業(yè)共識。與此同時，隨著人們生活水平不斷提高以及全球氣候逐步變暖，大部分居民社區(qū)以及政府部門、事業(yè)單位及商業(yè)單位等公共場所都配備了空調(diào)。然而，由于過去的建筑設(shè)計并未考慮空調(diào)設(shè)施電力容量，再加上新增空調(diào)需要大筆現(xiàn)金支出，單位管理者即使愿意響應(yīng)群眾要求配置空調(diào)的呼聲，但現(xiàn)實(shí)財經(jīng)上的困難卻成為橫亙在中間的攔路虎。

在這種背景下，合同能源管理進(jìn)入了中央空調(diào)制造企業(yè)與使用單位的共同視野。這種在建設(shè)領(lǐng)域很常見的說法，實(shí)質(zhì)是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營的一種方式。獲悉，如今，這種模式正被空調(diào)企業(yè)“嫁接”到在中央空調(diào)市場中，取得了初步成效?？照{(diào)企業(yè)考慮到使用單位的特殊性和現(xiàn)實(shí)困難，充分發(fā)揮國際上市公司優(yōu)勢，主動推出以合同能源管理為目的的中央空調(diào)租賃服務(wù)，為單位宿舍、教室、食堂配備空調(diào)提供最佳解決方案。

合同能源管理EPC，即Energy Performance Contracting，是指節(jié)能服務(wù)公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能目標(biāo)，節(jié)能服務(wù)公司為實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)向用能單位提供必要的服務(wù)，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務(wù)公司的投入及其合理利潤的節(jié)能服務(wù)機(jī)制。其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低運(yùn)行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。

簡單來說，就是根據(jù)中央空調(diào)企業(yè)與客戶單位簽訂的租賃服務(wù)設(shè)計方案，中央空調(diào)企業(yè)為客戶單位免費(fèi)安裝全部空調(diào)，包括前期的線路改造、更換電表、線路增容等都基礎(chǔ)工作，投入使用后還會派遣專業(yè)售后人員駐點(diǎn)服務(wù)。此外，中央空調(diào)企業(yè)還將為所安裝的空調(diào)全部購買安全保險，加強(qiáng)風(fēng)險管理?？蛻魡挝灰龅氖虑?，就是作為單位法人代表與公司簽訂租賃合同并配合辦理相關(guān)手續(xù)。只要所有手續(xù)完成，空調(diào)使用權(quán)就轉(zhuǎn)移到客戶單位。

由此可見，這種新穎的租賃服務(wù)模式，讓客戶單位享受了近乎“0操心0投入”的服務(wù)。相對于傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，中央空調(diào)企業(yè)不但要承擔(dān)資金、收費(fèi)管理與專人服務(wù)等壓力，操作繁瑣，而且每個項(xiàng)目跟進(jìn)服務(wù)為工程的壽命周期，時間跨度大，成本收回周期長。所以，中央空調(diào)企業(yè)在搶得市場份額的同時，對公司經(jīng)營的挑戰(zhàn)自然也會放大。

合同能源管理是70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。合同能源管理的國家標(biāo)準(zhǔn)是GB/T24915-2010《合同能源管理技術(shù)規(guī)范》，國家支持和鼓勵節(jié)能服務(wù)公司以合同能源管理機(jī)制開展節(jié)能服務(wù)，享受財政獎勵和所得稅免三減三優(yōu)惠政策。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，中央空調(diào)的合同能源管理最受歡迎的單位是各大中小學(xué)校，由于學(xué)校資金有限，對空調(diào)制冷制熱、生活熱水的需求也大，加上沒有專業(yè)的中央空調(diào)運(yùn)行管理人員，對中央空調(diào)合同能源管理需求迫切。全國學(xué)生接近兩億人，他們已無可爭議地成為未來的消費(fèi)群體。因此，擴(kuò)大市場份額和為品牌提前培育未來市場，是中央空調(diào)企業(yè)積極開拓校園市場的內(nèi)在驅(qū)動力。這種全程無憂式租賃服務(wù)，既解決了學(xué)校的現(xiàn)實(shí)困境、滿足了學(xué)生的需要，也是企業(yè)開拓未來市場的最有效品牌溝通方式，成為一舉三得的戰(zhàn)略解決方案。

近年來，由于國內(nèi)市場及技術(shù)的逐漸成熟，歐美系品牌的中央空調(diào)總體占有率小幅下滑，國產(chǎn)中央空調(diào)品牌近年來發(fā)展迅猛。近幾年，以格力美的為代表的國產(chǎn)中央空調(diào)集團(tuán)軍在變頻多聯(lián)機(jī)市場、單元機(jī)市場以及離心機(jī)市場等全方位攻城略地，引爆了國內(nèi)中央空調(diào)品牌新一輪的增長。作為全球第一大制冷空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)國和第二大消費(fèi)市場，中國的空調(diào)產(chǎn)業(yè)大提速時代即將來臨，合同能源管理，隨著節(jié)能環(huán)保理念的深入必將掀起中央空調(diào)行業(yè)建設(shè)的新高潮。