問：美的如何如何調(diào)整高能效產(chǎn)品策略？ 　　

    答：當(dāng)前的空調(diào)市場，在消費(fèi)升級(jí)和國家政策引導(dǎo)雙向作用下，產(chǎn)品系列迅速的集群化。目前，美的空調(diào)劃分為四大產(chǎn)品群，包括直流變頻產(chǎn)品群、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品群、高能效定速產(chǎn)品群、工程商務(wù)產(chǎn)品群。分產(chǎn)品群的終端細(xì)分、整合推廣和促銷會(huì)成為空調(diào)行業(yè)下一階段競爭的特點(diǎn)。 　　

    高能效產(chǎn)品群針對(duì)的市場本身也是多元化，不同的功能和檔次針對(duì)不同的細(xì)分市場。在二級(jí)定速以上產(chǎn)品群中，美的當(dāng)前的產(chǎn)品類型是目前各大品牌中最豐富的，包括了一級(jí)能效整體式外觀的天鉆星II系列；包括了國產(chǎn)品牌獨(dú)家推出了自清潔功能的天凈星系列；包括了超低噪音、DIY睡眠控制功能的夢(mèng)靜星和好夢(mèng)星系列；包括了獨(dú)立換氣、健康殺菌的清靜星系列，當(dāng)然也有制冷制熱強(qiáng)勁、功能簡化的高性價(jià)比的幾大系列。 　
　

    技術(shù)競爭和價(jià)格競爭是高能效空調(diào)市場爭奪的雙焦點(diǎn) 　
　

    問：節(jié)能惠民工程后，高能效產(chǎn)品領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)怎樣的競爭格局，誰能夠取得競爭優(yōu)勢(shì)？
　　

    答：高能效空調(diào)的消費(fèi)者有更強(qiáng)的節(jié)能環(huán)保意識(shí)和消費(fèi)能力，并不完全是價(jià)格敏感型。高能效空調(diào)產(chǎn)品群本身是一個(gè)多功能細(xì)分和多檔次細(xì)分的市場。如何用更先進(jìn)、更節(jié)能、更時(shí)尚的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新能力應(yīng)該是高能效產(chǎn)品競爭的主流。 　　

    從短期來看，由于國家補(bǔ)貼政策的到位，二級(jí)以上定速產(chǎn)品群的價(jià)格體系會(huì)有一定程度的調(diào)整，整體價(jià)位拉低是必然的，特別是普通外觀和常規(guī)功能的二級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。從長期來看，隨著整個(gè)二級(jí)能效空調(diào)受政策激勵(lì)導(dǎo)致市場規(guī)模的擴(kuò)大，上游的零部件產(chǎn)業(yè)規(guī)模放大也會(huì)為整機(jī)行業(yè)的價(jià)格競爭帶來一定的空間。 　　

    綜合而言，技術(shù)進(jìn)步和價(jià)格競爭是高能效空調(diào)空調(diào)下一步市場競爭的雙焦點(diǎn)。
 　　

    問：節(jié)能惠民工程實(shí)施后，四五級(jí)能效產(chǎn)品命運(yùn)如何？ 　
　

    答：從兩個(gè)方面來分析，一方面是隨著高能效產(chǎn)品政策的激勵(lì)和變頻市場的擴(kuò)大，四五級(jí)能效產(chǎn)品比重下降是大的趨勢(shì)。另外一個(gè)方面也要客觀看到，消費(fèi)市場是多元化的，在這個(gè)市場中，四五級(jí)能效仍然有相當(dāng)部分的實(shí)際需求，小單商業(yè)采購和低價(jià)消費(fèi)敏感人群依然存在，這部分市場需求企業(yè)還是要滿足的。至于具體的更新速度和比例，作為企業(yè)很難預(yù)測(cè)，一切取決于消費(fèi)者的選擇。我們要做的就是順應(yīng)消費(fèi)者的需要。
　　

    問：渠道龐大的四五級(jí)能效產(chǎn)品如何消化是媒體和消費(fèi)者都很關(guān)注的問題，是否會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)呢？ 　　

    渠道庫存最重要的指標(biāo)是結(jié)構(gòu)，其次才是量。媒體朋友都很清楚，從09冷年一開始，美的就大力推廣變頻空調(diào)，從去年12月份開始，美的又積極推進(jìn)家電下鄉(xiāng)工作。因此到目前為止，美的渠道庫存中，直流變頻空調(diào)、二級(jí)以上定速空調(diào)、家電下鄉(xiāng)空調(diào)和傳統(tǒng)四五級(jí)能效空調(diào)這四大產(chǎn)品群的比例是非常合理的。甚至可以說是一線品牌中最合理的、最具有市場競爭力的一個(gè)渠道庫存結(jié)構(gòu)。美的空調(diào)渠道客戶對(duì)美的09冷年的產(chǎn)品策略中體現(xiàn)的前瞻性和主動(dòng)性都非常的認(rèn)同，對(duì)接下來的市場競爭都非常有信心。