2013年凈水器品牌、生產(chǎn)廠家?guī)准覛g喜幾家愁，總體增加50%左右，但競爭激烈而且態(tài)勢多樣呈現(xiàn)。作為中國凈水器十大品牌領(lǐng)軍沁諾凈水機(jī)廠家營銷總監(jiān)劉東預(yù)計(jì)凈水器產(chǎn)業(yè)的新一輪競爭，將在2014年底到來，2013年凈水器產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展則是凈水機(jī)行業(yè)洗牌前奏。就連傳統(tǒng)的家電巨頭格力、海爾、美的,甚至國際日用品巨頭聯(lián)合利華也耐不住寂寞了，紛紛“跳水”凈水行業(yè)以求分一杯羹。

凈水器行業(yè)發(fā)展

2013年凈水器行業(yè)發(fā)展喜人，或許有很多人問，中國凈水產(chǎn)業(yè)到底有多少市值?在回答這個(gè)問題之前，更應(yīng)該關(guān)注的是2013中國凈水器行業(yè)的商業(yè)競爭模式，這是我們想要的嗎?這是凈水機(jī)消費(fèi)愿意看到的嗎?

中國凈水器十大品牌領(lǐng)軍沁諾凈水機(jī)廠家營銷總監(jiān)劉東在談到這個(gè)問題的時(shí)候，對的商業(yè)模式的理解就是：“企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值最大化，把企業(yè)內(nèi)外各項(xiàng)要素、資源整合起來，形成一個(gè)完整有效且獨(dú)特的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過向消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案”。對于快速發(fā)展中的凈水行業(yè)，商業(yè)模式顯的尤為重要，凈水器流通商業(yè)模式?jīng)Q定了凈水企業(yè)的發(fā)展方向和定位，是解決企業(yè)應(yīng)該怎么走，向何處走的問題。2013年凈水器產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展是一種趨勢，閉門造車或者固步自封的小企業(yè)、小作坊逐漸相形見絀，是凈水器行業(yè)逐漸體系化、分工化的表現(xiàn)，也是凈水機(jī)行業(yè)洗牌前奏。

凈水產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，凈水器產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秸习l(fā)展趨勢

2013年中國凈水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有的凈水機(jī)廠家有的以超低價(jià)切入市場，凈水器產(chǎn)品品質(zhì)做的一塌糊涂，后期無法承受售后服務(wù)，嚴(yán)重傷害消費(fèi)者;有的只是看好短期利潤，撈一把就撤;而有的則對市場信心不足，資金投放度有限，客戶連續(xù)賣了三年五年，還是那幾個(gè)產(chǎn)品;還有的借助其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，跟著行業(yè)走，年年都是重頭再來，這種心態(tài)不乏一些傳統(tǒng)家電行業(yè)的優(yōu)勢品牌?？偟膩碚f就是缺少戰(zhàn)略性眼光，產(chǎn)品也沒競爭力，對凈水器行業(yè)談不上什么貢獻(xiàn)度。不管怎樣，凈水產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展是不容置疑，空間也是巨大的，而機(jī)會總是要留給有準(zhǔn)備的企業(yè)，凈水器產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秸习l(fā)展趨勢：

　　首先，凈水器行業(yè)良性發(fā)展，凈水機(jī)終端銷售才核心源動力。目前，消費(fèi)者對終端凈水產(chǎn)品需求分二個(gè)層面，第一：健康意識強(qiáng)，高品質(zhì)生活的追求者;第二：由于水資源污染，受水環(huán)境所迫消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品。因此，也要將這種需求轉(zhuǎn)換到制定凈水器商業(yè)模式和決策中去，凈水器行業(yè)要客觀正面的宣傳、教育，不要鼓吹凈水功能、概念，不相互攻擊對手，做出最有性價(jià)比的產(chǎn)品，這樣才能始終為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，凈水器廠家招商模式到市場模式的職能轉(zhuǎn)變。凈水器經(jīng)銷商是凈水機(jī)產(chǎn)品銷往何處的一個(gè)重要載體。有些凈水機(jī)廠家說，在全國招到多少家代理商經(jīng)銷商，一年下來，成活率不到10%。

對于這樣的困惑,其實(shí)就是凈水器廠家在制定商業(yè)模式上沒有真正以市場這個(gè)載體為中心，沒有想到或做到調(diào)動客戶的積極性，停留在招商層面，使經(jīng)銷商的資源與凈水器廠家的資源有效配置，在營運(yùn)體系上相互間極不對稱所造成的。大多數(shù)企業(yè)是通過各種營銷手段實(shí)現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移，銷售商沒有實(shí)現(xiàn)真正的銷售。凈水器行業(yè)的火要真正燒到終端市場，中國凈水器十大品牌領(lǐng)軍沁諾凈水機(jī)廠家營銷總監(jiān)劉東改變沁諾銷售模式，保姆式服務(wù)成為沁諾凈水器快速建立穩(wěn)定渠道，決勝終端的關(guān)鍵武器。

再次，凈水器品牌營銷需要創(chuàng)新模式，凈水機(jī)行業(yè)洗牌前奏：2013年凈水器產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展。

凈水器廠家決策者必須對行業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有前瞻性的洞察力。未來凈水行業(yè)可能會兩極分化，一極是專業(yè)凈水機(jī)生產(chǎn)型，濾芯零配件等耗材的企業(yè)，由于目前凈水機(jī)行業(yè)處于零散型向集約型過度，這類企業(yè)也組裝成品機(jī)，主要偏重于凈水器OEM或供應(yīng)鏈上游，但隨著市場的逐漸成熟，這類凈水器廠家最終由于營銷力等因素缺失而逐漸淡出市場渠道競爭，轉(zhuǎn)入上游供應(yīng)鏈競爭。另一極凈水器品牌化樹立，專注產(chǎn)品研發(fā)，市場營銷，為消費(fèi)者提供、方便、環(huán)保、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家庭終端凈水產(chǎn)品，這類企業(yè)包括專業(yè)專注終端凈水行業(yè)的企業(yè)和有其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的綜合性品牌(家電、廚衛(wèi)等)，這兩類企業(yè)偏重于終端渠道上，注重對終端凈水市場的培育或培養(yǎng)渠道戰(zhàn)略伙伴，同時(shí)又具備整合行業(yè)資源的能力，為銷售商和消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，最終會在商家和消費(fèi)者心中占一席之地。

凈水機(jī)行業(yè)洗牌前奏：2013年凈水器產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展，沁諾凈水器商業(yè)模式是凈水器行業(yè)兩極化發(fā)展典型案例，沁諾是國內(nèi)最大的凈水器產(chǎn)業(yè)鏈基地—超康集團(tuán)旗下高端品牌，沁諾以改善水質(zhì)、服務(wù)社會為使命，專注凈水行業(yè)，力爭讓中國乃至全世界的消費(fèi)者都用上最優(yōu)性價(jià)比的凈水機(jī)。做凈水器行業(yè)良心產(chǎn)品是沁諾的一種文化，是沁諾凈水器商業(yè)精神的核心。沁諾凈水器、超康凈水器產(chǎn)業(yè)鏈基地，是凈水器行業(yè)新型商業(yè)模式典范。